Часто люди видят только мои путешествия или победу в премии «Производственный трекер 2025», или спокойствие на вебинарах и в сторис, но не видят того, что было между. В 11 выращивала лук и редиску и продавала на рынке на каникулах. В 12 лет — торговала пирожками на пляже. В 14 лет устроилась в первый найм. Не из романтики. Из необходимости. В 22 написала бизнес-план завода аэробетона. Гордилась. Участвовала в строительстве многоэтажного дома и видела, как красивые цифры разбиваются об упавший кран и уставших людей. Поняла: без живой связи между людьми и процессами — любой план мёртв. В 32 уволилась из найма. Руководитель усмехнулся: «Ну-ну, посмотрим, как ты заработаешь свои миллионы». Я вышла. Были месяцы, когда жила на 5 тысяч. Писала 200 писем — получала 190 отказов. Первый клиент заплатил 3 тысячи за аудит бизнес-модели. Я делала всё сама — от анализа до презентации в PowerPoint. Учила что такое конверсии и СЗС ночами, чтобы не выглядеть глупо. Было ощущение, что я как будто отстала от этой жизни. Был стартап — офис, команда, красивая презентация. Мы не проверили спрос. Через 5 месяцев — закрытие. Долги. Стыд. Осознание: рынок не прощает энтузиазма без боли клиента. Были партнёры. Один обещал «мы как семья». Ушёл к клиенту, который подал в суд на меня. Юридический спор. После этого я перестала верить в «мы договоримся». Стала строить контракты, точки контроля, цифровые следы. Не из цинизма — из уважения к себе. Был клиент — владелец производства. Пришёл с криком: «Спасите! Продажи падают!». Все вокруг советовали CRM, КПЭ, найм продажника. Я три недели работала не с метриками, а с системой:
— с ним (выгорание, страх делегировать),
— с замом (роль, которую он не понимал),
— с цифрами (которые все игнорировали). Через несколько месяцев команда сама предложила решения. Я поняла: готовые решения убивают бизнес. Потому что проблема редко там, где кажется.
— про ночи без сна над расчётами,
— про слёзы после разрыва партнёрства,
— про страх перед каждым новым проектом,
— про дисциплину (Золотой ГТО, минус 20 кг — не ради фигуры, а чтобы доказать себе: я могу),
— про выбор вставать снова, даже когда все говорят «ну-ну посмотрим».
Мне повезло учиться на своих ошибках.
Мне повезло трижды начинать с нуля — чтобы накопить варианты «как не надо».
Мне повезло разочароваться в людях — чтобы научиться строить системы, а не отношения.
Сегодня я делаю одно — и делаю глубоко: глубинную диагностику за 2–3 недели — находим корневую причину, почему не растут продажи, разбегается команда или «всё как-то не клеится». Не лечим симптомы. Ищем точку, надавив на которую, система сама придёт в баланс. Потому что я прошла этот путь. И знаю: за каждым «мне повезло» — тысячи часов работы, ошибок и выбора вставать снова и снова. Зная свое «зачем».
И да, за глянцем чужого успеха — всегда своя боль, свои ночи и свой выбор не сдаваться.Статья написана в рамках конкурса историй предпринимателей «да, мне повезло».
