Меня зовут Мария Космачева, я предприниматель и консультант: помогаю владельцам малого и среднего бизнеса строить системный и безопасный бизнес, который не держится на одной удачной сделке или харизме собственника.
Но так было не всегда.
За моими сегодняшними «успехами» — ночной клуб, который загнал меня в минуса, провальные поставки по госконтрактам, долги и попытка построить бизнес в образовании, который тоже не выдержал нагрузки.
Из этой статьи вы можете забрать для себя:
— Почему с первого раза выстреливает только в инстаграм-историях, а в реальной жизни — почти никогда.
— Как понять, что пора менять нишу, а не упрямо лезть в ещё один кредит.
— Какие выводы о безопасности бизнеса я сделала, пройдя через минусы и долги.
— Как относиться к «невезению», чтобы оно однажды начало работать на вас.
Мой путь начался с диджеинга и корпоративов.
Мне нравилась атмосфера ночной жизни: музыка, энергия, драйв. В какой-то момент показалось логичным: «Если я могу качать зал как диджей, значит, смогу сделать свой клуб лучше, чем у других».
Так я пришла к идее выкупить ночной клуб.
Как это выглядело изнутри:
Снаружи — картинка мечты:
свой клуб, своя музыка, свои правила.
Внутри — реальность:
— постоянные расходы на персонал, аренду, закупки;
— бесконечные форс-мажоры: от проверки до поломки оборудования;
— неверные финансовые расчёты и вера, что «в следующем месяце точно отобьёмся».
Мой первый крупный бизнес-опыт закончился минусами. Не теми, которые закрываются за пару месяцев, а реальными долговыми обязательствами.
Вывод, который я тогда не понимала, а сейчас даю клиентам первым делом: романтика ниши — это красиво, но бизнес живёт на цифрах и процессах, а не на любви к идее.
Несколько лет паузы: когда страшно, стыдно и кажется, что «предпринимательство — не моё»
После ночного клуба наступила тишина.
Не та, когда ты отдыхаешь, а та, в которой:
— пересчитываешь долги и возможности;
— боишься начинать что-то новое;
— задаёшь себе неприятный вопрос:
«Может, я просто не создана для бизнеса?»
Это были годы внутренней паузы. Внешне я что-то делала, но внутри шёл тяжёлый процесс — признать свои ошибки, а не просто списать всё на «не повезло».
И только когда я перестала воспринимать провал как приговор, а стала разбирать его как кейс, появилось место для следующего шага.
Поворот в BTC-сегмент: тендеры, поставки и новый провал
Мне нравилось, что здесь всё более структурно, чем в ночном бизнесе: есть документы, регламенты, контракты, понятные правила игры.
Я начала изучать:
— как устроены тендеры;
— как выстраиваются цепочки поставок;
— какие риски закладывать в сроки и логистику.
И вроде бы всё шло по плану, пока не случилось то, что и должно было случиться, если быть честной: срыв поставки и нарушение сроков контракта.
Да, снова провал. На этот раз более «официальный» — со всеми юридическими последствиями и репутационными рисками.
Чему меня научил этот этап
1. В бизнесе нельзя «надеяться на авось».
Любой авось превращается в штрафы, неустойки и потерянные контракты.
2. Риск-менеджмент — не роскошь, а необходимость.
Запас по срокам и ресурсам — это не слабость, а трезвый взгляд.
3. Контракт — это не просто бумага.
Это список точек, где вы можете потерять деньги и нервы, если не читаете внимательно.
Тогда я ещё не знала, что именно этот опыт позже станет одной из основ: как делать безопасный для собственника бизнес.
Образование: когда впервые ёкнуло сердце
После климата тендеров и поставок я неожиданно для себя пришла в сферу образования.
Честно: я не планировала строить там бизнес.
Я просто увидела, как много в этой сфере делается формально, без души и реального внимания к людям. И в какой-то момент сердце реально ёкнуло: нельзя просто так смотреть и ничего не делать.
Я начала разбираться, чем могу быть полезна здесь:
— как сделать продукт, который не стыдно дать людям;
— как соединить практику и реальность бизнеса с образовательным форматом;
— как создать ценность, а не просто «очередной курс».
Так родился образовательный продукт, который:
— оценило жюри на всероссийском конкурсе предпринимателей;
— получил высокое доверие и обратную связь от участников;
— показал: я могу создавать решения, которые работают.
Попытка сделать из продукта системный бизнес — и ещё одно «не справилась»
Окрылённая признанием и результатами, я сделала логичный шаг: «Если продукт взлетел — пора строить из этого системный бизнес».
И вот здесь началась самая жёсткая реальность:
— постоянные вложения в развитие и поддержание продукта;
— команда, которой нужно платить;
— инфраструктура, которая всё время требует ресурсов;
— клиентов много, но денежный поток не успевает за обязательствами.
В итоге:
— деньги уходили в обязательства;
— на мне копились новые долги и задолженности;
— бизнес, который должен был «выстрелить», стал ещё одним тяжёлым уроком.
Что я поняла на этом витке
1. Хороший продукт ≠ устойчивый бизнес.
Можно создать классный сервис, но «утонуть» в операционке и финансах.
2. Система важнее вдохновения.
Без структуры, процессов и финансового планирования даже талантливые проекты дышат на грани кассового разрыва.
3. Предприниматель — не только про идею.
Это про умение сказать «стоп», когда цифры говорят громче, чем амбиции.
Более трёх лет спустя: как я выжила и чем занимаюсь сейчас
Пройдя через серию провалов, долгов и минусов, я могла:
— окончательно уйти из бизнеса;
— устроиться «тихо и стабильно» куда-нибудь в найм;
— до конца жизни рассказывать, как мне «не везло».
Но случилось другое.
Я выжила и профессионально пересобралась благодаря двум факторам:
1. Вера в себя, которую я не отдала даже на дне.
Я не считала себя жертвой. Я считала себя человеком, который пока не нашёл свою форму бизнеса.
2. Наставники и неравнодушные люди.
Те, кто не просто говорил «держись», а помогал видеть ошибки, выстраивать новые шаги и не закапываться в самобичевание.
Сейчас уже более трёх лет я помогаю другим предпринимателям:
— выстраивать системный бизнес, где есть процессы, а не хаос;
— делать его безопасным: с пониманием рисков, обязательств и резервов;
— проходить турбулентность: не только выживать в нестабильной среде, но и использовать перемены как точку роста.
Моя работа сегодня — это не теория из учебника.
Это результат реальных провалов, которые я перевела в методику и практику для своих клиентов.
Почему «да, мне повезло» — это не про удачу
Мне повезло провалиться не один раз, а столько, сколько нужно было, чтобы перестать быть наивной;
Мне повезло встретить людей, которые помогли мне не сломаться;
Мне повезло увидеть в ошибках не конец истории, а материал для новой версии себя.
Если вам откликнулась моя история, если вы узнали в чём-то себя и хотите не повторять те же ошибки или построить новый бизнес осознанно и безопасно —приходите в личку за опытом, знанием и экспертизой
